怎样萃取课程的核心理论？

本节课要为大家分享的是：怎样萃取课程的核心理论？

思考一个问题：如何才能把你的课卖出更高的价格？

从表象上来看，用户购买你的课程是为了解决一个具体问题，但如果你能把解决一个具体问题的方法，提炼萃取出一个更高级的理论体系，那么你的课程对于他来说就变成了一个重要的思维模型。

一个经典的思维模型，永远要比一个解决方案更值钱，那么你的课程价格就提上来了。

一、为什么要提炼核心理论？

先来复习一下芷蓝的“个人IP打造5步法”即定位→内容→流量→产品→变现，而你现在正在学习的这套《写课方法论》就是这个流程中的第四步：产品打造。

想象一个场景：您想学习打造个人 IP，然后去网上搜素和他相关的各种文章和视频，看了一大圈之后，发现他们说的都对，但是在大脑里就是形成不了一个清晰的体系，于是就会陷入迷茫和焦虑中。

这个时候，你看到了我的“个人 IP 打造 5 步法”突然发现自己之前学习过的所有知识点都被串起来了，而且当你尝试用这个模型去解释其它的成功案例时，发现也都行的通。

这时，你是不是有一种思维被打通的感觉？是不是觉得这个思维模型对于你来说很值钱，是不是愿意花更多的钱来买我的 IP 训练营或者合伙人服务呢？

这个就是萃取课程核心理论的意义，也是我们为什么要做这件事的原因。

二、核心理论到底是什么？

先说结论：核心理论就是个人 IP 定位的更高级表现形式。

什么是个人 IP 定位？就是你帮助某个目标用户群体解决问题的方法或能力。

它可以是某个具体技能，比如说你是儿科医生，擅长解决皮肤类的疾病，那么你的定位就可以是“帮助0-3岁儿童解决皮肤各类问题”。

它也可以是某种资源，例如人脉、资金、房屋土地等等。

但是，以上都是普通表现形式，它的结果就是帮助别人解决问题，而更高级的表现形式是什么？

一个理论、一个模型、一个方法论。

举例子，王阳明的“知行合一”这就是高级的定位表现形式，所以我们后人尊称王阳明为思想家。

类似的例子还有孔子的“仁义礼智信”，老子的“道法自然”等等，有些西方人甚至不知道谁是孔子，却听说过他的理论。

如果你觉得以上说的有些久远，那么我说几个离我们自媒体人比较近的案例。

学习引流有各种方法，但是有没有一个理论可以支撑所有引流逻辑呢？池塘理论！

学习私域流量运营有各种方法，但是有没有一个理论可以让用户看清底层逻辑呢？牧场理论！

具体的理论内容我就不说了，我只是想告诉大家，如果你能够提炼出一个核心理论模型，那么你的个人 IP 定位就会变成了：xxx理论创始人

请问，在这个定位下，你的课程是不是变得更高级，那你的课程价格是不是可以卖的更高呢？

我之前有一个会员，她本职是一个医生，但是在视频号营销这块特别牛，一个月通过私域能够变现10-15万以上。

后来她加入了我的合伙人之后，在写课的过程中总是觉得缺点什么，虽然各种营销技巧已经写的很清晰了，但就是感觉不太高级，不敢定高价。

于是我根据她的定位和职业，帮她萃取出了一套“望闻问切”的销售理论，不但把之前她的所有销售技巧串联在了一起，而且让整套课程变得更加系统化，更加高级，成交量也上去了。

更重要的是，这个销售理论不光可以用在是视频号上，朋友圈成交，一对一私聊，社群运营，这些私域营销场景都可以使用。

这个就是核心理论的价值！

三、萃取核心理论的3个步骤

刚才的两个章节已经给大家说明白了核心理论的好处，接下来芷蓝给大家分享萃取知识付费产品核心理论的三大元素。

1、提炼中心思想

就是你提出的一个观点，这个和小学时候老师教你写作的中心思想是一样的。

这个观点可以是一句话，最好是金句，说出来能够让学员眼前一亮的金句，比如说“流量不等于留量”，当然也可以是一个词，比如说“产品思维”或者“流量思维”等等。

提出中心思想后，你还要给它和一个合理的解释，拿刚才那句话“流量不等于留量”来举例子，你给它的解释就可以是：不能够变现的流量，再多也是数据，能够变现的才叫做留量。

你看，这个就是对于中心思想的解释，如果你做的是一套关于流量变现的课程，那么上面那句话就是你的核心理论。

想象一下，用户学完之后，跟他的同事或者老板分享你的课程，对方问这个课程主要讲的是什么，这个时候，只需要用一句话就能说清楚，这个就是有效降低了课程的传播成本。

2、理论模型化

① 模型的好处是什么呢？

第一个是更好记忆和理解，比如说池塘模型，马斯洛需求模型，4P 营销模型等等。

第二个是更好操作且应用场景广泛，这个咱们前面已经说过了，思维模型是固定的，无论你用它解决什么问题，只需要把问题套进模型里即可。

你可以把模型理解为一个容器，只要能放进这个容器里面的东西，你都可以打包带走。

② 怎么制作模型呢？

第一种方法是：比喻

比如说池塘理论就是把用户比喻成鱼，把流量比喻成水，把私域流量池比喻成一个你自己挖掘的池塘。

还有刚才提到的马斯洛模型，就是把人类的需求比喻成一个金字塔，最顶级的就是自我实现，最底层的就是生理需求。

比喻的好处就是更形象化，因为比喻一定用的是大家经常见到的事务，所以你只要有一说出来，用户就立刻能在大脑里想到它的样子。

第二种方式是：跨界组合

比如说上文中提到我那个合伙人的案例，她既是一个医生，又是一个私域营销高手，那么我就从医学和营销这两个领域中挑选有一些元素进行跨进组合。

最后就做出了：望闻问切4步成交法

发散一下，其实还有很多种跨界组合的玩法。

芷蓝给你推荐一个我自己常用的方法，首先你需要确定自己的技能关键词，比如说成交、引流、裂变等等。

然后你可以再列出一些身份关键词，比如说医生、厨师、农民等等，接着你就把这些身份关键词中所涉及到的玩法或者工作流程迁移到上面你自己的技能关键词里就 OK 了。

望闻问切就是中医的一个工作流程，和成交这个技能次组合就变成了一个成交理论。

当然，你在组合的时候，还要仔细研究这个组合方式是否适合你，是否能够逻辑自洽。比如说，如果你的技能定位是个人成长这个领域，那么农民的种地流程就很适合你。

选种→播种→施肥浇水→阳光土地→成长→收获

你看，你完全可以把种地的每一个过程比喻成个人成长中的一个动作，选种就是定位，施肥浇水就是知识输入，阳光土地就是外在环境社群等等，最后收获就是赚到钱，或者说过上了更好的人生。

第三种方法是：改造升级

改造升级就是在原有的理论上进行修改，比如我的“朋友圈四有”理论其实是从柚子妹的朋友圈 3 要素这个理论上改造升级的。

还有牧场理论，也是由池塘理论改造过来的，只不过是换了一个比喻而已，同样你还能改造成农场理论、森林法则等等。

不在于你改造的是什么，在于你改造后是不是有使用意义，能把能把你自己的那套理论装进去。

说句题外话，你自己萃取出一个理论模型后，一定要“奔走相告”！

什么意思？就是你要刻意增加这个模型的曝光度，无论是写文章还是拍视频，都要高频率地去分享。

就像脑白金的广告一样，说的次数多了，即使不是什么至理名言，当别人遇到某个具体场景的问题时，也能第一时间想起你说的那个模型。

世界上本来没有路，走的人多了就成了路。

世界上本来没有这个理论，说的人多了，就成了真理了。

就是这个意思。

③ 模型的表现形式

第一种：公式型

利润=产品✖️流量✖️转化率

个人IP=核心价值＋文化特征＋外表形象

以上这些就是公式型表现形式，它的好处就是可以让用户更清晰地了解一个核心理论到底是什么？

第二种：流程型

个人 IP 打造 5 步法：定位→内容→流量→产品→变现

这个就是流程型表现形式，它的好处就是可以方便用户去按照步骤实操这个模型。

第三种：图形化

比如说上面这个图片就是一个活动运营的扇形图，用户看到之后，一下就你能把活动运营这个抽象的概念视觉化了。

这里需要注意，把一个核心理论图形化，一定要选择那些简单的图形，常见的比如扇形图、罗盘图、金字塔等等，简单才能被记住，本来你的初衷就是核心理论萃取，如果你的图形过于复杂，用户还需要花心思研究这是个什么图。

敲黑板：把复杂藏于事物的内核留给自己，把简单展现事物外在给用户！

我这里再分享几个经典的模型图，大家可以看看哪个更适合自己的核心理论，然后把它图形化即可。

3、取名字

其实上面在讲跨界组合的时候，已经说了取名字的方法。

很多人之所以想不出名字，是因为没有把名字写出来，你看不到，联想就不容易发生。

第一步：罗列关键词

第二步：关键词组合

因为上面已经写了详细的方法，这里就不再赘述。

OK，这节课到这里就结束了，总结一下：

萃取课程核心理论一共分为 3 个步骤，他们分别是：

提炼核心思想→模型化→取名字

就是这么简单，你学会了吗？

本节课作业：参考以上 3 个步骤，做出你自己的核心理论模型，最好是图形＋文字解说的模式。

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